更新日：2023年4月18日

生きづらい人が避けた方がいい起業テクニック「巨人の肩に乗れ！」

脱世間起業への道

第29回
生きづらい人が避けた方がいい起業テクニック「巨人の肩に乗れ！」

┃「巨人の肩に乗れ！」ってどういう意味？

有名な起業のテクニックの一つに、「巨人の肩に乗れ！」というものがありますよね。

もともとは、新しいアイデアを生み出すための「ことわざ」のようなもの。

自分で一から考えるより、過去の偉大な業績や成果を調べ、それを応用する方が、効率的で成功する可能性が高いという意味です。

ただ、最近のビジネスでは、使われ方が変わってきています。

「すでに大きなプラットフォームがあるなら、それに参加した方がいい」という意味で使われていますね。

たとえば・・・、

・商品販売したいなら、自分でECサイトをつくるより「Amazon」に出店した方が早い

・オンラインセミナー業をしたいなら、自分で集客や動画配信の仕組みを用意するるより「Udemy」に出店した方が早い

大きなプラットフォームには、すでに多くのユーザーがいますから、わざわざゼロからお客さんを集める必要がありません。

また、たくさんの人が出店しているので、利用料も安く済みます。

一人で起業する場合、時間も人手も予算をできるだけ抑えたいですよね。

だから、「巨人の肩に乗れ！」と強くすすめられることが多いのです。

┃生きづらい人が巨人の肩に乗らない方がいい理由

「巨人の肩に乗れ！」は、今や一人起業の常識になっています。

しかし・・・。

もしあなたが生きづらさを抱え、脱世間起業をするのなら「巨人の肩に乗る」のは避けた方がいいでしょう。

もしくは、利用方法を限定して「慎重に乗る」ことをおすすめします。

理由は大きく分けて三つあります。

1．巨人の肩は「激戦区」だから

2．巨人の肩は「コミュニケーション上手」の独壇場だから

3．巨人の肩は「批判の嵐」が吹き荒れているから

一つずつ説明しますね。

┃巨人の肩は「激戦区」

まず「1．巨人の肩は「激戦区」だから」から解説していきます。

巨人の肩に乗ればたくさんのメリットがあるのは、みんなが知っている。

だからこそ、そこにたくさんの人が出店しています。

そのなかで勝ち抜くためには「より多くの人にウケるもの」をつくる必要があります。

これ、生きづらい人がもっとも苦手なことの一つですよね。

でも、そうしなければ、自分の商品をアピールしてもらえず、巨人の肩に乗ったメリットは激減してしまいます。

さらに、たいていの巨人は「バリバリ頑張る人」が大好きです。

つまり、たくさんの商品やコメントを、昼夜を問わず巨人から発信する人を優先する傾向があります。

それをしない人は、巨人のなかで埋もれ、日の目を見ることはできないのです。

せっかく脱世間起業して、自分の感性に合った商品をつくり、自分のペースで仕事をしようとしていたのに、結局、

・多数派の感性に合わせた商品をつくりつづけ

・猛烈な競争を勝ち抜かなければいけない

という本末転倒な状況になってしまうのです。

そんなはずじゃなかった・・・と弱音を吐こうものなら、

「ビジネスはそんな甘い世界じゃない！」

「私が起業したときは毎日寝ないで仕事したよ！」

というナルシシズムたっぷりのお説教をくらってしまう。

それが、巨人の肩という「激戦区」の実状なのです。

┃巨人の肩は「コミュニケーション上手」の独壇場

生きづらい人が巨人の肩に乗らない方がいい二つ目の理由。

それは、巨人の肩は「コミュニケーション上手」の独壇場だからです。

大きなプラットフォーム（巨人）の側からしてみれば、たくさんのお客さんに買ってもらいたいですよね。

となると、出店する人がコミュニケーション上手で「人間関係をつくるのがうまい人」だと助かります。

しかも、規模が大きいゆえ、不特定多数のあらゆる人とのコミュニケーションを求められます。

その方が、ファンになってもらいやすいし、お客さん一人ひとりに売り込みやすくなりますからね。

そのため、大きなプラットフォームには、積極的にお客さんとコミュニケーションをとるための仕組みがいろいろと用意されています。

どんな人ともコミュニケーションを取ることが上手であればあるほど、それらをうまく使いこなし、売り上げをあげていくことができるのです。

生きづらい人は、コミュニケーションが「とことん苦手」な人が多いですよね。

苦痛とすら感じる人もいるでしょう。

しかも「お客様フィルター」をとおしていないので、自分に合う合わないは関係なく、容赦なくコミュニケーションを求められてしまうのです。

そんな状態でが、「コミュニケーション上手」の独壇場に入ったら。

無理にコミュニケーションをしようとして苦しくなるか、それを避けるがゆえに、プラットフォームに参加した意味がほとんどない状況になってしまうのです。

┃巨人の肩は「批判の嵐」が吹き荒れている

この時点ですでに、巨人の肩がいかに生きづらい人にとってしんどい場所か、感じていただけていることと思います。

ただ、まだあるんです（笑）

三つ目の理由は、巨人の肩は「批判の嵐」が吹き荒れている。

これが一番大きな「巨人の肩を避けた方がいい理由」です。

先ほども見たように、大きなプラットフォームは、身を粉にして売り上げをあげてくれる出店者さんを望んでいます。

となると当然、クレームを積極的に聞こうとして、真摯に改善させようとしてきます。

これ自体は、素晴らしいことですよね。

ただ、そのクレームが紳士的で、本当に意味のあるクレームであるならば、です。

ご存じのとおり、大きなプラットフォームのコメントのクレームは、たんなる「言いがかり」が非常に多いですよね。

頭にきてる人が書くわけですから、紳士的で意味のあるものになっていない。

まさに「批判、批判、批判」のオンパレード。

そんなものに、心が敏感は生きづらい人がさらされてしまったら・・・。

もはや目も当てられない状態になってしまうのは、明らかでしょう。

巨人の肩は、「批判の嵐」に耐えられるドン感な人しか乗っていられない場所なのです。

┃生きづらい人は「巨人のミニチュア」をつくればいい

あなたは今、こう感じているかもしれません。

生きづらい人が、巨人の肩を避けた方がいいのはわかった。

ではいったいどうすればいいだ、と。

それは「巨人のミニチュア」をつくればいいのです。

つまり、大きなプラットフォームのミニチュアをつくる。

そこで一人、自由気ままに、自分のペースで事業を展開すればいいのです。

一般的にあまり知られていないことがあります。

それは、自分だけの「Amazon」や、自分だけの「Udemy」をつくるプラットフォームも、じつはたくさんあるという事実です。

それを使って、自分一人で出店する。

そこで、巨人がやっているような集客法や販売方法をマネしてみる。

それだけで、収益をあげる仕組みをつくっていくことができます。

じっさい私も、自前で、動画販売サイトやオンラインサロン、オンラインスクールを運営しています。

どれも巨人の肩に乗っていません。

すべて巨人のミニチュアをつくって運営しています。

爆発的な売り上げはありませんが、一度の赤字も出さずちゃんと利益を出しています。

そしてなにより・・・。

そこには「激戦」も「過剰なコミュニケーション」も「批判の嵐」もありません。

ほんとに気が楽で、かつ、とても充実しています。

なぜなら、自分の気の合うお客様にだけ向けて、全力で力を尽くせばいいからです。

それは「巨人の肩」に乗らず、「巨人のミニチュア」をつくることを選択したからです。

もちろん、「巨人のミニチュア」をつくるのは、「巨人の肩」に乗るより最初の手間はかかります。

ただ、それは一人でもくもくと作業するだけ。

「激戦」も「過剰なコミュニケーション」も「批判の嵐」にさらされることとくらべたら、私にとっては快適ですらありました。

「巨人の肩」に乗るのは、生きづらい人にとって避けた方がいいという理由、伝わりましたでしょうか？

┃巨人の肩に乗る「メリット」

とはいえ「巨人の肩」に乗るのは、魅力がありますよね。

そこで、「巨人の肩」に乗るメリットとデメリットを、しっかり一緒に把握していきましょう。

そのうえであらためて、自分は「巨人の肩にの乗る」のが向いているのか、「巨人のミニチュアをつくる」のが向いているのか、はたまたそれ以外の方法が向いているのか。

ぜひ、これからご紹介する「メリット」と「デメリット」を参考にしてみてください。

巨人の肩に乗る「メリット」

1．すでに多くの顧客やユーザーがいるため、新規顧客を獲得しやすい

2．優良出店者になればプラットフォーム内で積極的に集客してもらえる

3．すでにシステムがそろっているので出店までの時間を削減できる

4．セキュリティやプライバシーに関する規制や対策が整備されているのでそれに合わせればいい

5．決済方法の選択肢が多い

6．SEOに強い場合が多い

7．多くのユーザーが利用しているため信頼性が高い

8．配送で便利な仕組みを提供してくれる

9．初期費用をかけずに出店できる場合が多い

10．レビューやコメント機能が充実している

11．世界的な規模で展開しているプラットフォームなら海外進出しやすい

12．ユーザー数や取扱い商品数が多いため、似たような業種や商品をとおして「ついでに知ってもらう」ことができる

どうでしょうか？

たくんの顧客やユーザーがすでにいるからこそのメリットがたくさんありますよね。

そして、すでにある仕組みを利用するからこそ、時間や労力の短縮することができます。

さらに「巨人の肩に乗っている」ということ自体にブランド価値がある。

「巨人の肩」は、やっぱり魅力いっぱいです。

┃巨人の肩に乗る「デメリット」

次に、デメリットも見ていきましょう。

1．利用料や手数料が自前で運営するよりも高くつく場合が多い

2．独自のルールが多いので、それにしっかり合わせる必要がある。

3．出店者が多いため、競合が激化する

4．利用規約やプライバシーポリシーが厳格なため、個人事業に向いていない場合がある

5．新しい機能などを自分の都合で追加はできない

6．「その他大勢」の一つに加わるがため独自性やアイデンティテが弱くなる

7．レビューやコメントが推奨されているため批判の嵐が吹き荒れている

8．積極的なコミュニケーションを求められる

9．規模が大きくなりすぎて、細かい使いやすさが低下する場合がある

10．アカウント停止の判断などを一方的にされてしまう

いかがでしょうか？

たしかに、「巨人の肩に乗る」メリットは大きい。

ただ、生きづらい人にとってパンチのある「デメリット」がいくつかある。

メリットとデメリットの数というよりも、そのデメリットの威力の大きさが問題ということですね。

そのため、「巨人の肩」に乗るのをためらう人がとても多いです。

┃まとめ

大丈夫です。

迷っているのはあなただけではありません。

一人で起業するうえで、大切なのは、その起業の目的ですよね。

もしあなたが、一般的な起業ではなく、脱世間起業をしたいのなら。

つまり、お金よりも、自分の「居場所」をつくりたいのなら。

そして、起業することで自分の心を癒したいのなら。

ぜひ「巨人のミニチュアをつくる」ことを検討してみてくださいね。

そこには「解放感に満たされた人生」への道が、あまたを待っています。

Brain with Soul代表
生きづらさ専門カウンセラー
しのぶかつのり